李宋伟电子商务博客

B2C网站究竟应该注重什么？

很久没有上5G，并且每次上去也是“看帖不回帖”与其他用户极少沟通，今天看到一个朋友，提出一个问题：在B2C网站中是卖什么重要还是怎么卖重要？

看完之后我回复如下：定位决定卖什么，运营决定怎么卖，不清楚定位活不成，不懂得运营活不久！

的确在B2C越来越热门的背景下，我们都应该深入考虑b2c究竟应该注重什么，怎样才能让b2c网站更好发展下去，淘宝上半年交易额已达806亿，网购市场日趋成熟，日趋凶猛，这块市场值得垂涎，也值得深思。

b2c网站不知道自己要卖什么，只有死路一条，没有明确的市场定位，不知道你的客户是谁？客户在哪里？客户有什么需求？您能满足客户什么需求？就只能在折腾中死去，更不可能赢得市场。

如果b2c网站不知道怎么卖，也就是在网站运营过程中失去方向，不知道应该如何做市场推广、不知如何促进用户购买，此时就可以从网站运营目标制定、用户体验感受、市场推广策略等体现出来，网站将会在电子商务网站竞争过程中慢慢沉没，也慢慢死去。

因此，定位决定卖什么，运营决定怎么卖，不清楚定位活不成，不懂得运营活不久！卖什么和怎么卖只是在不同阶段或不同层次对B2C网站发展提出的要求，都很重要，都要注重。