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阿里巴巴“Winport旺铺”产品价值分析
星期三, 08月 13th, 2008“Winport旺铺”作为阿里巴巴高调推出的一款“战略级”产品，其网络营销价值究竟多大，能否如其所言，满足中小企业需求，帮助中小企业度过马云预言的寒冷“冬天”，还需等待市场的检验，现对阿里巴巴“Winport旺铺”产品进行分析如下： “Winport旺铺”市场定位 阿里巴巴“Winport旺铺”产品是阿里巴巴为了满足免费会员至诚信通会员之间用户需求而推出的一款产品，虽然这个产品尚未定价，但诚信通会员可免费使 用，说明产品价格必将在诚信通年费￥2800/年以下，“Winport旺铺”主要目标用户群体是阿里巴巴平台中免费会员或潜在用户，阿里巴巴目的在于提 高转化平台上基数庞大的免费会员，拓宽盈利空间。 “Winport旺铺”产品优势 “Winport旺铺”最大特色在于拥有独立顶级域名，虽然网站仍然不能剥离于阿里平台，但对客户来说颇具诱惑力，能切中用户进行“多渠道”推广的需求； 同时“Winport旺铺”依托阿里平台资源优势和技术优势，提供比较完善的销售促进手段，比如在线客服与阿里旺旺结合，有效整合利用了阿里平台用户群体 资源和IM即时通讯工具；另外“Winport旺铺”操作简便、智能，为中小企业跨越技术障碍，开始网络推广提供方便；个性化自主设置网站界面、板块，迎 合了用户的心理需求；浏览分析，为用户衡量推广效果提供参考依据，对用户指导推广计划有一定指导作用。
快人一步的email营销
星期一, 04月 7th, 2008今天foxmail收到一封邮件，是一个人才网发过来的，内容大致如下： 您好： 欢迎您到**人才网(http://www.**.com)。 您的用户名是：songwei***,密码为：******，请您牢记。登记简历是完全免费的，只需要您几分钟时间，将给您的职业生涯带来更多的机会，千万不要放弃。如果您需要什么帮助请直接回复该邮件，我们将在一个工作日内为您解答。 由于许多网站通过各种方式冒充我们，为保证您的权益，请使用正确的网址访问http://www.**.com，并将该网址添加到收藏夹。 看着这封邮件，貌似是该人才网的一种客户挽留手段，提示我回访该网，但由于登录人才网找工作那已经是很久之前的事情，吃力的回忆许久都未能想起是否在该网注册过，顺便登录上去确认，里面也没有自己的任何信息，也没能查看到注册日期和最后登录时间，因此在那一刻萌发了一个念头“难道该网是通过其他渠道获取我的信息后，发送已分配的帐号给我使用
功力十足的事件营销
星期日, 04月 6th, 2008这两天，在同事推荐下看到一则非常经典的事件营销案例，是关于“荣威1.8TKavachi发动机国外获奖”的事件，从报道中得知： “近日，汽车之家、新浪、中华网、新华网在内的数十家国内主流汽车网络社区内，几乎同时出现一条名为“荣威1.8TKavachi发动机国外获奖”的网友发帖。该帖声称，荣威1.8TKavachi发动机被英国汽车网站“Carnews” (http://carnews.org.uk)评选为英国2008年1.4L-1.8L最佳发动机，并附有网站截屏图，广大国内网友纷纷对上汽荣威赢得国际荣誉表示祝贺，“加油！”、“为国争光了！”之类的跟帖在各大论坛随处可见。 和讯汽车经过调查发现，Carnews网站发布的荣威1.8TKavachi当选最佳发动机新闻，全盘系偷梁换柱假造而成；此外，该网站的注册人“RamJue”，刚好与上海安瑞索思（EnergySource）互动营销公司一位马来西亚籍员工的网名相同，而安瑞索思正是上汽荣威的网络营销代理公司。至此，一条完整的网络欺诈营销链条渐渐浮出水面。” 先不探究该事件造假在法律和道德方面应该承担的责任，仅从网络营销角度来看，这次事件是一次非常成功的营销活动，它已紧紧吸引消费者眼球，充分引起消费者的关注，达到了营销目的和效果。这次事件之所以能引起如此“轩然大波”，归功于事件策划者巧妙利用多种网络营销手段，相互协调相互配合运用，该事件运用的主要网络营销手段有：
从湖南”吴老虎”事件看企业营销策略运用
星期一, 03月 31st, 2008陕西”周老虎”已闹得沸沸扬扬，全国人们对“老虎事件”已经产生“心理疲劳”的情况下，湖南”吴老虎”又粉墨登场，然而它没有”周老虎”那么幸运获得持续性的关注和得到期望的“待遇”，却在短短5天时间后，成为众人鄙夷和唾骂的对象，也不得不为他们的丑恶行为承担相应的责任。 从湖南”吴老虎”事件当中，可以看出失败的营销策略为其失败的结果埋下了伏笔，原因在于： 1.抄袭模仿，没有出路 湖南”吴老虎”完全模仿陕西”周老虎”的事件营销策略，祈求通过发布华南虎信息获得一夜成名和利益，岂知道，全国人民和有关部门已经对此类事件“心有防备”，对一切“老虎”事件都擦亮眼睛，“严格”审视，在五天时间里就被查出了作假的真是面孔。他们在营销策略上没有创新自有跟随、模仿、抄袭，臆想忽悠老百姓、臆想把全国人民当猴子耍，而成就自己名利的做法是愚蠢的，所以说抄袭模仿没有出路。 2.心术不正，难成大事 湖南”吴老虎”事件，整个时间策划的起因和归宿，皆因利益、皆因“一夜成名、一步登天”的妄想。 在营销策略上，他们过分追求索取，而忽略自身的付出，祈求通过与社会的不等价“交换”，使自身获得“暴利”，达到自
网络营销与网站建设的成本问题
星期四, 03月 13th, 2008今天有朋友（在传统企业）向我咨询有关网站建设的问题，因为他们公司准备建设网站，交谈记录如下： 朋友：你们有帮做网站的吗？ 我：我们主要是为企业网络营销提供整体方案，但今年公司推出了适合中小企业的“综合顾问型企业网络营销解决方案” 朋友 ：有包括网站的吗？ 我：有的，其中的全速提高型、全面领先型和全球推广型都包括一个“以网络营销效果为导向的全员网络营销网站系统”，也就是一个经过专业优化的网站。 朋友：你们的费用好像比别的公司建网站费用高哦，你们几万啊，有点才几千就可以 我：你要几百的都有的，我们不是仅仅做网站的，我们提供的是企业网络营销解决方案，网站系统只是我们为了解决企业网站建设不专业、不规范而附带解决方案赠送的 朋友：哦，那每年要多少钱？ 我：你是说广告费吧 朋友：是啊，就是能在百度让客户看到 我：那是竞价排名，我们提供的是网络营销整体解决方案，其中网站系统是经过优化的，只要按照我们为你们提供的针对性内容策略和运营管理规范等操作，你的网站在百度、google等搜索引擎就能有好的表现，也就是针对你们产品关键字能很好